搜索量超过“衬衫”!他拿汉服与年轻人对话:15年挖掘出10亿规模

时间:2019-10-02 来源:www.benshanmedia.net

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简介:与日本和服,韩国韩服相比,中国在传统服饰方面的发展较慢。尽管是后期制作,但一旦风起,便立即形成了浪潮。汉服文化在一夜之间爆发。自去年以来,在天猫中对“汉服”关键词的搜索已经超过了“衬衫”。

临近中秋节,汉服的资深粉丝陈敏已经购买了一套“眼泪”系列的汉服。而且,在某个工作室,我订了一套“桃花妆”。她和她的女友约好在一起度过一个美丽的假期。

这不是陈敏第一次向人们展示汉服。从2018年起,端午节,中秋节,重阳,元宵等中国传统节日将成为小伙伴们使用中国传统方式的约会。

目前,全国汉服市场拥有超过200万消费者,行业总规模约为10.9亿元。印版妇女研讨会的主席杨健在接受《 21世纪经济报道》采访时指出,潜在的市场规模可能更大。

根据阿里巴巴电子商务平台的统计数据,2018年汉服的销售额仅占全年服装总销售额的1%,具有较大的发展空间。

具有中国风格的大IP

中国风格的兴起和一群吃螃蟹的人的诞生,杨健就是其中之一。

探索中国风格的第一个商机是在2003年,那时杨健才23岁,当时他在工作室工作。当时,大多数制片厂都是西方风格,相同的白色婚纱和黑色西装使杨健感到审美疲劳。

杨建友热爱中国传统文化,热爱武术小说,热爱书法,热爱雕刻,爱国绘画,对中国历史有着深入的研究。他现在是中国书法协会会员和湖南收藏家协会会员。从摄影业的企业家精神来看,杨健自然想到了将中国风格引入摄影业。

但是,当时的服装戏曲不那么流行,服装道具与目前的制作工艺有很大的不同,中国风格的商业化模式还不成熟。因此,早期的服装摄影作品是由杨健根据诗歌和诗歌以及一些古代经典文学创作而成,再加上他自己的一些想象力。例如,“玉屿地图集”是根据古代文学作品中描述的场景而定的。

启动资金不多,只有40,000,但梦想成真,以防万一?

杨健很幸运,以防万一。

真正进入快车道的时间是2017年,《三生三世十里桃花》,因此,杨健的照相馆真是小菜一碟。归功于《三生三世十里桃花》的专有版权,可以在照相馆中实现“白光”梦想,并且照相馆的性能大大提高。

此后,杨健看到了大知识产权的力量。获得《延禧攻略》,《九州海上牧云记》,《扶摇》等流行电视剧的授权后,该系列电影的拍摄期必须从1月开始。预约,占营业额的30%。

杨健认为,每个中国女孩都应该拥有服装的梦想。随着生活水平的提高,人们越来越多地试图实现自我,摄影是很好的载体。摄影是一门综合性艺术,它依赖于样式,服装,IP,道具和场景。需要将一组中国风格的摄影与服装的生产,头饰,瓷器,书法和其他道具以及诗歌和歌曲的生产结合起来。可以说,中国已经凝结了五千年了,它的运作如此复杂商业价值和空间是巨大的。

随着细分领域的深入挖掘,杨健很快成为行业中的隐形冠军。但是,摄影行业的门槛并不高。创新之后,它是一群模仿者。如何面对潮流是一个问题。杨坚认为,开业最多的商店是最大的“护城河”。

在盘子女人坊涉入比较深的影视IP行业,普通的摄影机构要拿下一件热门影视IP授权都很困难,而盘子女人坊可以一次拉十几部大热的影视剧,其中的原因就在于再贵的授权费除以全国224家门店也变成了“小意思”,这是其他同类竞争对手所望尘莫及的。

汉服搜索量已经超过衬衫

从去年开始杨健将古装摄影的业务延伸到汉服制作。相比日本的和服,韩国的韩服,中国对于自己传统的服饰显得较为慢热。虽然后发制人,但是一旦风乍起,立刻形成风潮。汉服文化一夜爆火。

广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长汪家文表示,2017年全球汉服文化社团数量是1300多家,到2019年,已经达到2000多家,两年间增长达46%。

去年开始,“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”,且购买汉服的人数与2017年相比,同比增长92%,其中,95后占比达到48%,90后占比为24%。

盘子女人坊的中国风目前延伸出五条线,一是诗词歌赋,从唐诗宋词等中国传统文化着作中提炼形成;二是影视IP孵化的主题,即绫影馆;三是添加了现代元素的翠袖冷;四是更具中国古典美的名伶记,也就是各类戏曲风格;还有第五种恋山河,传承着中国56个民族的独特之美。

除了杨健,嗅到这块商机的服装企业也大有人在。

9月9日,森马服饰(002563)发布投资者活动记录公告称,森马旗下童装品牌巴拉巴拉在近期上新的货品中,推出了汉服系列产品。对此,森马在公告中指出,“巴拉巴拉汉服系列产品既适合日常穿着又不失汉服韵味,深受消费者喜爱。”

据阿里巴巴电商平台数据统计显示,2018年,定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额,500元以上的占有30%以上,全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%,“这说明,在如此庞大的国风爱好人群面前,我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起,背后的可挖掘空间还非常巨大,蕴藏了千亿级市场体量。”杨健表示。

和以往小、散、乱相比,马太效应逐渐形成。根据汉服资讯2018年统计报告显示,2018年淘宝汉服商家销量前十销售总额达3.16亿,交易量占总体的45%,整体行业集中趋势逐渐明显。

这些行业内的龙头优势逐渐凸显。

“汉服的需求量越来越大,年轻人会不断催发货。”一家淘宝汉服店的创始人林川介绍,在他的门店内的定制款几乎消失了,取而代之的是“高性价比”“每周上新”“现货”,“价格区间在100至300元左右的中端产品”。

事实上,林川的店铺也在逐渐仿造H&M和ZARA等快时尚品牌的销售模式,要提前半年多进行开发款式规划,确定上新流程等,再购买样布反复打样制作,逐渐向正规化转型。

(文章来源:21世纪经济报道)

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