《银河补习班》票房20亿起?一篇告诉你背后成功的原因

时间:2019-09-01 来源:www.benshanmedia.net

夏季档案并不令人震惊。

当然,争论仍然为时尚早,并且在此过程中会出现一些现象,但值得总结。

对于大多数旁观者来说,爆炸结果的人是微不足道的。

获胜者的经验,失败者的教训以及与输赢无关的行业讨论是我今天要谈的关键点。

我们的立足点仍然是两个词:内容。

从动态筛选前的《银河补习班》

《银河补习班》稳定。

无论是最终的夏季冠军,无论最终的票房是10亿+,20亿+还是30亿+,这部电影的整体前期改进都是成功的。

仔细研究一下,营销任务可以分为两个方面。

首先是扭转落入山谷底部的邓超和余柏梅的印象;

第二是找到电影本身的同理心,并成功地传播到大多数人。

解决问题的关键并不是新的,但确实有效:大型路演。

过去类似的案例是邓超的“奔跑的人”朋友王宝强的自我指导《大闹天竺》。当时,婴儿在一个半月前开启了“60天50城市”超级路演,相比之下《银河补习班》的“30天”。 40个城市并不算太多。

但是有一个根本区别:《银河补习班》路演真的是向观众展示电影,而不是平常,这是名人艺术家的时装表演。

观众参加路演,他们正在看电影,而不是追逐明星(或追逐明星是次要的)他们之间的本质区别在于电影营销和艺术家营销之间的区别。

因此,我认为最关键的成功点是敢于做出这一大规模的发布决定。

毕竟,《银河补习班》路演口口相传,并不是一个赞美之词,在豆瓣的广大粉丝中,有一些激烈的批评,豆瓣开场并不像票务平台那样光明。

然而,在权衡之下,这一冒险决策最终得到了确认:这是一场赌博。

动量的形成和间接指导是不可分割的。

这里《银河补习班》提供给我们的经验可能有两点

首先,核心艺术家的全部承诺。

邓超在整个宣传期间的生活和诚意是不可能的。这不仅符合观众的印象,也恰逢电影的气质。包括上海和北京的首映式,他们邀请了他们的妻子和他们的母亲和姐妹,他们都是艺术家,为电影的推广做出贡献。

第二是有效口碑的传播。

什么是有效的口碑? “这部电影很棒,一年中最精彩”和“这部电影在哭我,让我想起了我的父亲”,这更加有效和明显。

《银河补习班》对于大多数非粉丝观众,通过艺人的路演,以及核心材料的指导,并释放尽可能多的有效口碑。

寻找正义点,公众的看法确实会受到影响。当大多数人形成强烈的团结时,一些不好的评论的影响可以忽略不计。

所以,这是路演和路演之间的区别。

这也是“做有效营销”的另一个案例。

请参阅《跳舞吧!大象》

中的社交营销

《跳舞吧!大象》上周末发布了9分36秒的营销视频。

没见过,如果你有兴趣,你可以先看一下。

主题是继续取胜,主角是一群遇到过不同生活的小人物,具体内容并不多说。

应该说,这类社交营销视频越来越少。从这个角度来看,尽管这部短片得到了普遍反响,但它仍然给业界一个很好的提醒。

春节《小猪佩奇过大年》那个《啥是佩奇》刷掉了屏幕,有人预言:将来会看到一大堆这样的情感短片,试图削弱电影元素,走同情之路,最后引导电影。

事实上,《啥是佩奇》是一个问题,即有多少增量票房被带到电影中。电影营销中“高流量,低转换”的终极问题并非第一次被讨论。

简单总结一下社交营销:投入社交营销的情感短片实际上是广告界的常用手段。在被电影和电视圈录制之后,这里有一个生命之门

作为某种情感的抽象体现本身就是品牌的吸引力。但指导电影或买票的直接逻辑不是直线。

因此,《啥是佩奇》的成功实际上与“Pec”有关,因为它是连接家庭情感纽带的品牌形象。

因此,这也可能是上述预测未成为现实的原因。

不过,我想说的是

坚持“金钱将走在最前沿”的电影营销不能放弃“内容创造”。

毕竟,客户观看,我们目前基于互联网的营销状态,在心态和创意表现方面,仍然远远不够。

观看日本电影票房的粉丝营销

日本动画电影大规模进入中国市场是近年来不容忽视的现象。

上周五,《命运之夜天之杯II:迷失之蝶》和《机动战士高达NT》被释放,本周将有《游戏人生 零》。

在数量不断增加的背后,票房充满了美好时光。

以下是今年迄今为止发布的日本动画电影和票房成绩。

《千与千寻》4.8亿(在发布中)

《哆啦A梦:大雄的月球探险记》13.1亿

《夏目友人帐》1.2亿

《我的英雄学院:两位英雄》3874万

《命运之夜天之杯:恶兆之花》3162万

《龙珠超:布罗利》3160万

《命运之夜天之杯II:迷失之蝶》:2422万(在发布中)

《我想吃掉你的胰脏》2389万

《朝花夕誓》1722万

《机动战士高达NT》727万(在发布中)

《企鹅公路》329万

《魔神Z》408,000

可以确定的一个原则是,除了辛海城和宫崎骏之外,日本的动画电影对大神有很高的认识,而其他戏剧动画基本上都是粉丝。

由于在前一年《烟花》,虽然质量不好,但赶上了“辛海城”余文的成绩,近8000万票房幸运,仍然是少数。

所以这里的主张变成:如何将粉丝变成购票者?

一个很大的限制当然是时间表。

作为批次,时间表通常是无法控制的。购买批次版权的公司首先需要申请龙标,然后在中华华夏跟进后申请公司批准电影的份额,然后由电影最终决定局。

因此,在短时间内,我们不能期望太多的时间表。可以解决的两个方向是:形成像《哆啦A梦》这样的固定轮廓感知;试图在日本发布后的半年内发布它。

可以主动进攻,说白了,还是要充分调动粉丝,特别是忠诚观看热情。

简单地说它可以分为两个步骤

在基础层面,满足粉丝的期望非常重要。

在拍摄前经常发布口碑的前提下,有必要在宣传中细化核心和最迷幻的观点,找到粉丝刷他们感受的原因,或者是否低于预期,他们仍然要去电影院寻求支持。

当然,进入层次结构,为粉丝创造惊喜。

惊喜,您可以通过材料和在线活动来增强您的感受,而AB站也是一个很好的合作渠道。

如何使用粉丝来影响粉丝是一个有很大空间发挥作用的关键点。

总之,看看《龙珠》和《名侦探柯南》两个IP在国内跌宕起伏的票房表现,所有这些都是关于宣传和承诺的水平。

我暂时待在这里。

夏季文件的其他观察将在未来继续。